hallo
Was darf als Key Account Manager nicht schief gehen? Lernen als Fähigkeit begreifen - wie geht das?
Hier findest du erste Antworten:
- In "First Principles für Key Account Manager", das Buch für Key Account Manager, erfährst du alles, was du brauchst, um erfolgreich zu sein!
- Der Kurs "lernen zu lernen", zeigt dir, wie du noch besser lernen kannst!
- Nutze die Ressourcen auf dieser Website - mit Podcasts, Buchtipps und Infos über Menschen, die du kennen solltest.
Neugierig? Dann schau dich auf der Webseite um. Es lohnt sich, immer mal wieder vorbeizukommen. Es gibt bald mehr für dich zu entdecken!
Viel Spaß
über mich
Seit mehr als 20 Jahren bin ich in der IT-Branche als Berater und Leiter großer Vertriebsteams tätig. Über die Beratung und Entwicklung kam ich zum Beratungsvertrieb. Anschließend war ich Global Account Director mit Fokus Softwarevertrieb und schließlich kam ich wieder zurück in den Beratungsvertrieb - als Vice President.
Verkaufsversprechen einzulösen hat mich immer gereizt. Sich auf den Weg zu machen und den Prozess zwischen zwei Firmen zu einer Entscheidung zu führen, das treibt mich an.
Über die Zeit sind die Projekte und Entscheidungen immer größer geworden, sodass ich die größten Kunden in ihrer jeweiligen Branche betreuen durfte.
Im April 2022 habe ich den Weg einer Auszeit eingeschlagen. Eine spannende Zeit, weil dabei ganz neue Dinge entstehen, wie du hier siehst.
Zu Hause bin ich in Bremen - mit meiner Familie.
buch
Das Sachbuch für Key Account Manager und alle, die es werden wollen
Es ist eine Herausforderung, sicherzustellen, dass wichtige Geschäftsbeziehungen zwischen zwei Firmen erhalten und ausgebaut werden.
Als Key Account Manager hörst du Kunden zu und nimmst ihre Wünsche und Anforderungen auf. Mit viel Know-how entwickelst du daraus Geschäft.
Was darf dabei nicht schiefgehen? Gibt es fundamentale Elemente, die dir als Key Account Manager helfen, optimale Lösungen zu finden?
Mithilfe des First Principle Thinking bin ich diesen Fragen nachgegangen. Herausgekommen sind neun Bausteine, die den Erfolg als Key Account Manager ausmachen.
Damit gestaltest du die Lösungen, die deine Kunden, dich und deine Firma erfolgreich machen!
Die Bausteine helfen dir, wichtige Entscheidungen herbeizuführen und Ziele zu erreichen.
Was lernst du und was kannst du aus dem Buch mitnehmen?
- Wie du deine Organisation und deinen Kunden souverän zu Entscheidungen führst.
- Wie du mit deinem Kunden erfolgreiche Lösungen entwickelst.
- Wie du deine Ziele selbstbestimmt gestaltest und erreichst.
- Wie du dein (ständig) wechselndes Team optimal organisierst.
- Wie du deine vorhandenen Werkzeuge noch besser zum Einsatz bringst.
Freebees zum Gratis - Download im Buch… und vieles mehr
Du hast keine Zeit zum Lesen?
Dann ist dies genau dein Buch! Die Lesezeit beträgt maximal eine Stunde.
Das ist eine Zugfahrt zu deinem Kunden oder die Sonntagslektüre zum zweiten Kaffee.
kurs "lernen zu lernen"
Unser Gehirn lernt ständig: 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche. Das läuft nicht immer bewusst ab, doch unser Gehirn ist konstant am Arbeiten. Egal, ob wir wach sind oder schlafen. Wie funktioniert das? Und vor allem: Wie nutzen wir das? Wie lernen wir am besten? Wie eignen wir uns Themen an, die uns weiterbringen? Wie erwerben wir Fähigkeiten, die uns wichtig sind, in der Schule, im Sport, in der Arbeit und im Leben?
Lernen ist wie Rad fahren eine Fertigkeit, die gelernt sein will. Da wir immer und überall lernen, ist es die Fertigkeit, die wir alle ständig im Einsatz haben. Lernen gut zu können, das ist die Metafähigkeit überhaupt!
Schulen in Bremen und Niedersachsen haben den Kurs bereits erfolgreich im Programm.
Wann ist dein Team oder deine Schule mit dabei?
An wen wendet sich der Kurs?
- An alle Menschen ab 16 Jahren, die noch erfolgreicher lernen wollen.
- An Lernende, die die neuesten Tipps und Techniken zum Lernen verstehen möchten.
- An alle, die wissen wollen, wie man Lernen trainieren kann.
- An Neugierige, die verstehen wollen, wie unser Gehirn lernt.
Zielsetzung des Kurses ist:
- Lust aufs Lernen zu machen.
- Verstehen wie man Lernen trainieren kann.
- Effektiver zu Lernen.
- Die täglichen Lerngewohnheiten optimieren.
- Mut zu machen, das Lernen selbst in die Hand zu nehmen.
- Zu zeigen, welche großartigen Möglichkeiten wir mit unserem Gehirn haben.
ressourcen
Die Lernseite zu den Themen Entscheidungsfindung, Führung, Investment, Lernen und das Leben ist: The Knowledge Projekt von Shane Parrish, fs.blog. Der dazugehörige Podcast dringt tief in die Themen ein und fördert dabei großartige Erkenntnisse zutage.
“Helping you master the best of what other people have already figured out -Shane Parrish-“
Bei der Idee, ein Buch zu schreiben, hat mir Hassan Osman den entscheidenen Plan gegeben. Mit seinem Buch "Write Your Book on the Side: How to Write and Publish Your First Nonfiction Kindle Book While Working a Full-Time Job." Mehr dazu findest du unter
https://www.writerontheside.com/.
Ohne
Barbara Oakely gäbe es keinen Kurs Lernen zu lernen. Durch sie verstehe ich, wie unser Gehirn arbeitet. So anschaulich, so einfach und so praktisch anwendbar sind ihre Beiträge. Als Lerner sind Barbara Oakleys Bücher ein Must read. Ihr MOOC bei Coursera gehört zu den 3 meistabsolvierten Online-Kursen weltweit.
Cover Design und Webpage Design durch handschrift.me professionelles Design, schnelle Umsetzung einfach eine tolle Zusammenarbeit mit Tobias Benedikt Reif.
Die Lektorin Silja von Rauchhaupt hat das Buch und mich professionell, zielgerichtet und aufmunternd begleitet. Für ihre Geduld und ihre Anregungen kann ich mich nicht genug bedanken. Ich durfte so unglaublich viel von ihr lernen! Danke! Mehr erfahren: www.lektorat-rauchhaupt.de
Bücher
Kurs "Lernen zu lernen":
Barbara Oakley, PhD and Terrence Sejnowski, PhD
Learning How to Learn
Barbara Oakley, PhD, PE and Olav Schewe
Learn like a Pro
Barbara Oakley, PhD; Beth Rogowsky, EdD; Terrence J. Sejnowski, PhD
Uncommon Sense Teaching
Scott H. Young
Ultralearning
Henning Beck
- Das neue Lernen, heißt Verstehen
- Faszinierendes Gehirn Eine bebilderte Reise in die Welt der Nervenzellen
- Hirnrissig, Die 20,5 größten Neuromythen – und wie unser Gehirn wirklich tickt
Manfred Spitzer
Wie wir denken und lernen. Ein faszinierender Einblick in das Gehirn von Erwachsenen
Hörbücher auf Spotify: Pubertät ist, wenn Eltern seltsam werden / Geld im Kopf / Achtung Smartphone
Mortimer J. Adler, Charles Van Doren
Wie man ein Buch liest
Barbara Tversky
MIND in Motion, How Action Shapes Thought
Charles Duhigg
Die Macht der Gewohnheit. Warum wir tun, was wir tun
James Clear
Atomic Habits. An Easy& Proven Way to Build Good Habits & Break Bad One
Dachtest du es kommt noch was ? :)
Ne, das wars! Aber ich freue mich, wenn du wieder mal vorbeischaust.